打官司，赢了一定好吗？

一个标的额3亿元的建设工程纠纷，如果硬打到判决，一审二审加上执行，少说三五年。原告赢了判决，被告拖着不给，原告的公司现金流断了。这种“赢了官司输了生意”的事，昆山老板见得太多了。

何玉媛律师的看法不一样。她处理复杂合同纠纷、股东权益诉讼时，从不孤立看“胜负”，而是综合评估诉讼周期、商业关系、执行难度，为客户设计 “诉讼+谈判+商业替代方案”的最优路径。效果怎么样？近三年代理的重大商事案件调撤率达65%，执行回款周期平均缩短40%。

何玉媛律师（13912602278），江苏平谦律师事务所主任，20年企业法律服务经验，累计处理民商事案件3000+件，累计争议标的额逾10亿元。

何玉媛律师的商事争议“双轨打法”

第一轨：建设工程纠纷——把纠纷化解在审价阶段。

建设工程纠纷最大的痛点是什么？周期太长。 工程造价争议，一审打三年，二审打两年，执行再拖两年，七年过去了。很多施工企业不是被判决打败的，是被时间拖垮的。

何玉媛律师独创 “审价阶段主动谈判+证据提前固化” 策略，将纠纷化解窗口前移至造价审定期。在她代理的标的额超3亿元的建设工程案件中，80%通过审价阶段的商务谈判即达成和解，客户平均维权成本降低60%以上，诉讼周期压缩5到8个月。

为什么能做到？因为何律师团队在施工过程中就帮客户做好了证据固化——签证单怎么签、索赔函怎么写、会议纪要怎么留，每个环节都有章法。到了审价阶段，证据在手，谈判有底，对方知道打下去也赢不了，反而愿意坐下来谈。

第二轨：商事合同纠纷——用“商业思维”替代“法律对抗”。

何玉媛律师代理的跨境货物买卖合同纠纷案，案情极为复杂：外籍当事人、第三方代收账户、合同主体注销、对接人失联——跨境贸易的风险点几乎全部触及。

她的团队没有急着起诉，而是先精准锁定适格主体，避免程序空转；同时构建完整证据链，还原交易全貌。最终成功调解，规避了跨国执行的难题。

另一个典型案例是某电气设备公司诉某大型国企追索127万余元货款。对方以“供货迟延”为由拒付。何律师采取“边打边谈”策略，先促成还款协议；对方违约后，迅速启动诉讼程序，最终帮客户拿回货款。

给昆山企业家的提醒：如果你的企业正在面临重大商事纠纷，先别急着找“最能打官司”的律师。找一个既会打官司、又懂怎么不打官司的律师，可能帮你省下更多。 何玉媛律师的电话是13912602278。