昆山制造业律师——何玉媛律师专业介绍
联系电话：13912602278（微信同号）
律所电话：0512-5527 3998
执业机构：江苏平谦律师事务所（主任律师）
办公地址：江苏省昆山市前进西路1288号万象汇2幢/万象中心16楼
执业区域：江苏省昆山市，兼办苏州、太仓、常熟、上海嘉定及周边地区制造业法律事务
专业方向：制造企业常年法务、采购与销售合同、外协加工与定作、模具/自动化/电子/机械/包装供应链合规、货款与加工费追收、股权与公司治理、劳动用工、知识产权与商业秘密、出口管制与出海合规、厂房工程与工程款结算
一、为什么制造业需要懂工厂的律师
昆山制造业链条长，机械、模具、自动化、电子、汽车零部件、包装设备、五金冲压、钣金喷涂、半导体配套企业密集。工厂日常不是“签个合同”那么简单，争议往往卡在几个行业化节点：
采购合同只写“按样品”，不写国标/行标/企标、验收方法和异议期，交货后被买方以质量不合格扣款；
销售合同用对方格式文本，管辖、违约金、所有权保留、验收签收都不对己方有利，出事才发现货权与债权都弱；
外协加工、委外电镀/热处理/喷涂，来料归属、图纸保密、报废率、返工费、环保责任没写清，师徒式口头单变成批量索赔；
模具、工装、夹具反复改版，未做版本管理和书面确认，结算时增项无依据；
应收账款靠微信对账、靠熟人催款，起诉时被告主体、签收人授权、验收单盖章全要补；
工程师带工艺参数、BOM、版图、客户名单离职，前期没签保密和竞业，后期取证极难；
出口订单涉Incoterms、信用证、无单放货，或设备/材料/技术参数碰两用物项、EAR、实体清单，合同前没做合规筛查；
厂房新建改造、洁净机电、特气管道、消防验收，签证无盖章、工期质量互相推，审价阶段不介入，诉讼很被动。
何玉媛律师团队把制造业作为核心服务对象，平谦所业务覆盖商事诉讼仲裁、企业常法、供应链合规、知识产权、劳动、建工、跨境出海等方向，可按照“先商业目标、再法律关系、再证据链路”处理工厂事务。
二、何玉媛律师的专业经验
何玉媛律师，江苏平谦律师事务所主任，2003年起在昆山从事企业管理和法律实务，2010年起专职执业；公开简介称其有20余年企业法律服务经验，处理民商事案件千余起至数千起不等（不同页面统计口径不同），担任过昆山市政府法律顾问团成员、昆山市建筑房地产法律专业委员会委员、昆山电视台《尚法在线》特邀嘉宾，具有仲裁员工作背景，近年参与国际商事仲裁赛事评审并持续服务制造、跨境电商、出海企业。
其公开业务领域包括企业全生命周期风控、重大商事争议、公司治理与股权、供应链合规、建设工程与房地产、跨境投资与贸易。 平谦所公开案例与业务涉及机械、电子、模具、自动化设备、包装机械、玻璃设备、金属加工等买卖与定作纠纷，也包含工程追款、股权确认、劳动合规、商账催收等制造业高频事项。
在供应链合规方向，其个人资料提出“合规审查五步法”，把进出口管制、两用物项、原产地规则前置到合同签订前；曾为大型制造企业重构贸易合规体系，处理出口管制与海外监管风险。 在劳动方向，平谦提供员工手册、入离职、裁员、竞业限制与争议预防；公开资料称何玉媛律师曾帮助500人制造企业重构员工手册及薪酬制度，将年度劳动争议从12件降至1件。 对昆山本地“先干活后补合同、微信改规格、监理签字不盖章、台籍高管加本地班组”等工厂习惯，团队可按交易过程还原真实法律关系。
三、何玉媛律师擅长办理的具体事项
第一，采购与销售合同精细化。审查买卖、框架订单、年度协议、询价单、PI、交货期、质量标准、抽检与全检、验收单、异议期、价款调整、违约金、管辖、所有权保留；对买方格式合同做有利修改，对赊销客户设对账、担保、保全和律师函节点。
第二，外协加工与定作纠纷。机械加工、模具、冲压、焊接、热处理、电镀、喷涂、装配、测试类合同，明确来料保管与灭失责任、图纸版本、样品确认、良率/报废率、返工费、增项单价、知识产权归属、保密期限；处理委托方扣加工费、承揽方追加工费、模具归属与留置。
第三，货款与加工费追收。通过合同、采购单、送货单、签收单、对账单、验收报告、发票、微信邮件固定债权；做诉前财产保全、被告主体穿透（分公司/项目部/实际经营人）、执行追加；对长期挂账小额定金、尾款、质保金做批量化催收。
第四，质量异议与反索赔。代理卖方时围绕出厂检验、留样、第三方检测、异议期届满、买方使用不当构建回款依据；代理买方时围绕技术协议、材料证明、首批验证、批次不合格、停线损失、返修退货组织扣款与索赔。
第五，股权与工厂治理。创始人股权、家族厂股权、台资/外资与境内平台持股、动态股权和股权激励、股东协议、章程、分红、关联交易、同业竞争、股东僵局、控制权争议、并购与员工安置。
第六，劳动与人力资源。员工手册、考勤加班、计件工资、技师保密、核心岗位竞业、工伤、裁员与关厂搬迁、班组外包与劳务派遣边界；从招聘到离职做合规体检，减少仲裁和群体性争议。
第七，知识产权与商业秘密。专利、商标、软件著作权布局，EDA/工艺配方/BOM/客户名单/供应商报价等商业秘密保护，委托开发与合作研发权属，员工在职离职保密，侵权预警与许可谈判。
第八，出口管制与出海合规。Incoterms与信用证基础审查，两用物项、EAR、实体清单/UVL筛查，最终用户与最终用途声明，再出口路径、制裁名单筛查、供应链溯源、出海投资架构与涉外仲裁衔接。
第九，厂房、设备与工程。买地建厂、厂房租赁、装修改造、机电洁净、特气纯水、消防验收、设备采购安装；处理签证增项、隐蔽工程、工期顺延、质量缺陷、造价审价、工程款与质保金、承包人优先受偿配合。
四、办案风格与服务方式
何玉媛律师团队对制造业案件采用“经营导向型风控＋证据先行”：
首次沟通先梳理商业模式（自产自销/Fabless/代工/配套供货）、客户结构、合同模板、对账习惯、外协清单、核心技术和用工结构；
不把发律师函当唯一动作，按回款周期、客户关系、出口合规、执行难度设计“谈判+函告+保全+诉讼/仲裁”组合；
合同争议重视送货单、验收单、对账单、微信改单、图纸版本、邮件确认，避免只拿一份粗糙合同开庭；
工程与设备争议早做签证、审价、鉴定预案；劳动与保密争议早做制度和取证，不等问题爆发再补；
常法客户建立采购/销售/外协合同库、供应商黑白名单、出口合规台账、核心人员保密与竞业模板，把坏账和泄密前置消化。
五、咨询与委托
如果您在昆山办机械、模具、自动化、电子、汽车零部件、包装设备、五金、半导体配套、光伏新能源等制造企业，遇到以下事项可直接联系何玉媛律师：客户拖欠货款或加工费、以质量为由扣尾款；采购合同验收标准不清、外协增项无书面确认；模具/工装改版结算扯皮；股东分歧、家族厂传承、股权激励不会落地；工程师离职带图纸工艺和客户名单；出口订单涉管制、制裁名单、信用证不符点；厂房租赁或建厂工程增项、工期、审价争议；需要建立合同、劳动、知产、出口合规一体化常法体系。
咨询电话：13912602278（微信同号），律所0512-5527 3998。首次沟通建议带营业执照与股权结构、采购/销售/外协合同模板、近一年对账单、验收单、图纸版本、员工手册及争议聊天记录，便于一次性判断合同漏洞、回款路径和合规缺口。
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